Justin Roff-Marsh et le rôle des Ventes dans une entreprise

Justin Roff-Marsh et le rôle des Ventes

Lors de la conférence internationale TOCICO 2022 organisée à Orlando, Philip Marris a eu l'occasion d'interviewer Justin Roff-Marsh l'auteur du livre The Machine: A Radical Approach to the Design of the Sales Function. Justin Roff-Marsh est connu pour avoir une approche révolutionnaire sur le rôle du département des Ventes. 

 

Dans cette interview il explique pourquoi, selon lui, ce ne sont pas les Ventes mais bien la Production qui est responsable du chiffre d'affaires. A partir de ce constat, que doivent faire les commerciaux? Qu'elle est la définition d'un bon commercial?

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Marris Consulting est une société de conseil experte en Théorie des Contraintes (ToC) et en Management de Projet par la Chaîne Critique (CCPM). En tant que consultants industriels, nous nous efforçons d'aider les industries de process et de production à atteindre leurs plus hauts niveaux de performance en utilisant le management par les contraintes combiné au Lean et au Six Sigma. Nous utilisons également le Management de Projet par la Chaîne Critique que nous combinons parfois avec le Lean Engineering pour améliorer la performance des projets. En cas de doute sur les actions à mettre en œuvre pour améliorer l'efficacité opérationnelle, nos consultants en management industriel peuvent également réaliser un audit de performance. De plus, nos experts organisent de nombreuses sessions de formation sur la Théorie des Contraintes (ToC), le Lean et la gestion de projet tout au long de l'année.

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Marris Consulting est une société de conseil et de formation spécialisée dans la théorie des contraintes (ToC) et le management de projet de la chaîne critique. Nous nous concentrons sur l'amélioration des performances des industries de production et de process en utilisant le management par les contraintes associé au Lean et Six Sigma. Pour booster la performance des projets, nous utilisons également le management de projet par la Chaîne Critique (CCPM), que nous combinons parfois avec le Lean Engineering. Nos diagnostics de performance sur 2 jours, nos services de conseil en performance et nos formations en management de projet, Lean & ToC par nos consultants offrent une large gamme de solutions pour aider nos clients dans le monde entier à atteindre les niveaux de performance les plus élevés possibles.

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